Curso online de Negociación

Información del Curso

Gracias a este Curso online de Negociación aprenderás las técnicas y habilidades necesarias para convertirte en un buen negociador y llevar a cabo con éxito un proceso de negociación.

Descripción

Este Curso online de Negociación te llevará a conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación: qué es la negociación, elementos que la componen, tipos de negociación, estrategias y técnicas y habilidades de negociación o cuál es el papel y las características del negociador, entre otros muchos aspectos.

Comenzarás por conocer todas las ideas fundamentales relacionadas con la negociación y sus elementos, para después abordar de lleno cómo se lleva a cabo un proceso de negociación.

 

Curso habilidades de negociación

 

A través de este curso de habilidades de negociación, conocerás los diferentes estilos de negociación que existen, las etapas que componen el proceso de negociación y el método para afrontar cada una de ellas, analizando también la gestión de las objeciones.

Aprenderás las habilidades negociadoras y competencias necesarias para convertirte en un excelente negociador, como son la organización y planificación, los aspectos relacionados con la comunicación verbal y no verbal, la escucha activa y el feedback, la inteligencia emocional, la persuasión e influencia o la seguridad y confianza.

En este Curso online de Negociación con certificado te enseñarán a utilizar estrategias y técnicas de negociación, desde la preparación de la negociación hasta las estrategias de ataque y defensa, además de facilitarte las principales claves para llevar a cabo una buena y exitosa negociación.

 

Características

 

Curso online de Negociación, de 25 horas de duración.

Al finalizar, recibirás tu Certificado Acreditativo.

 

– Tendrás 3 meses para completar el curso.

– Impartido por Lecciona Perú.

– Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivo móvil.

– Acceso a la plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.

– Tutoría online disponible durante la realización del curso.

– Ponte tu propio horario, ya que el curso es online.

– El curso de negociación incuye material en pdf, ejemplos, ejercicios prácticos y cuestionarios.

– Al finalizar, recibirás tu Certificado Acreditativo verificable en: www.lecciona.com/certificados

 

Temario del Curso online de Negociación

 

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales:

1.1. ¿Qué es la negociación?

1.2. Elementos fundamentales de la negociación

1.3. Tipos de negociación

1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?

1.5. El rol del negociador

1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

 

UD2. El proceso de la negociación:

2.1. Los estilos de negociación

2.2. Las etapas de la negociación

2.3. El método de negociación

2.4. La gestión de las objeciones

 

UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador:

3.1. Competencias Transversales

3.2. Organización y planificación

3.3. Habilidades de comunicación verbal y no verbal

3.4. Escucha activa y feedback

3.5. Inteligencia emocional

3.6. Persuasión e influencia

3.7. Seguridad y confianza

 

UD4. Estrategias y técnicas de negociación:

4.1. Preparar la negociación

4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa

4.3. Técnicas de negociación

4.4. Claves para una buena negociación

 

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